PERAKENDE VE E-TİCARET OPERASYONU

Toptan ve Perakende Karma Kanal Yönetimi

  • 18 saat
  • Canlı Online
  • 13 Aralık 2026 başlangıç
  • 6 modül
  • Sertifikalı
Çatışma üretmeyen fiyat mimarisi
Liste fiyatı, iskonto kademeleri ve son kullanıcı fiyatı arasındaki mesafeyi modellersiniz.
Yazılı kanal politikası
Kanal tanımları, yetki sınırları ve satış kısıtlarını yazılı bir politika setine dönüştürürsünüz.
Çatışma çözüm vakaları
Bayi şikayeti ve fiyat kırılması durumlarında izlenecek somut çözüm yollarını çalışırsınız.
Paylaş:
Mindset eğitimleri Türkiye'nin 500 büyük şirketinin çalışanları tarafından tercih ediliyor.

500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü

Turkish Airlines
Vodafone
Enerjisa
LC Waikiki
Bosch
Pfizer
Türk Telekom
ABB
Ford Otosan
Allianz
HP
Adobe
Roche
IKEA
Johnson & Johnson
Hyundai
Hayat Kimya
Abdi İbrahim
Digiturk
Turkish Airlines
Vodafone
Enerjisa
LC Waikiki
Bosch
Pfizer
Türk Telekom
ABB
Ford Otosan
Allianz
HP
Adobe
Roche
IKEA
Johnson & Johnson
Hyundai
Hayat Kimya
Abdi İbrahim
Digiturk
PROGRAM HAKKINDA

Programın özü

Aynı ürünü hem toptan hem perakende satan üretici ve dağıtıcı firmaların satış, kanal ve fiyatlama yöneticileri için tasarlanmıştır. Katılımcılar kanal fiyat mimarisini kurar, stok tahsisini önceliklendirir ve müşteri çatışmalarını önleyecek politika setini oluşturur.

DÖNEMLER

Açık dönemler

Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.

Bireysel fiyatlar gösteriliyor
Hafta Sonu GrubuCanlı Online
Başlangıç: 13 Aralık 2026
Süre: 18 Saat
Günler: Cmt - Paz
Saat: 10:00 - 13:00
₺54.000
Growth üye:₺54.000
₺4.500 × 12 ay
Hafta İçi GrubuCanlı Online
Başlangıç: 16 Aralık 2026
Süre: 18 Saat
Günler: Pzt - Çar
Saat: 19:00 - 22:00
₺54.000
Growth üye:₺54.000
₺4.500 × 12 ay
Hafta Sonu GrubuCanlı Online
Başlangıç: 14 Mart 2027
Süre: 18 Saat
Günler: Cmt - Paz
Saat: 10:00 - 13:00
₺54.000
Growth üye:₺54.000
₺4.500 × 12 ay
Hafta İçi GrubuCanlı Online
Başlangıç: 17 Mart 2027
Süre: 18 Saat
Günler: Pzt - Çar
Saat: 19:00 - 22:00
₺54.000
Growth üye:₺54.000
₺4.500 × 12 ay
Hafta Sonu GrubuCanlı Online
Başlangıç: 13 Haziran 2027
Süre: 18 Saat
Günler: Cmt - Paz
Saat: 10:00 - 13:00
₺54.000
Growth üye:₺54.000
₺4.500 × 12 ay
PROGRAM HAKKINDA

Program hakkında

Toptan ve perakende kanalların bir arada yürütülmesi, ölçek ve marj avantajı sağlarken kanal çatışması riskini de beraberinde getirir. Bayisinin sattığı ürünü daha düşük fiyata son kullanıcıya sunan bir firma, kısa vadede ciro kazansa da uzun vadede dağıtım ağının güvenini kaybeder. Bu dengenin korunması, tesadüfe değil açık bir fiyat mimarisine ve yazılı kanal politikasına dayanır. Altı modül boyunca karma kanalın ticari mantığından politika revizyonuna kadar tüm alan işlenir. Kanal politikası tasarım atölyesinde katılımcılar kanal tanımlarını, yetki sınırlarını ve satış kısıtlarını yazılı hale getirir. Fiyat mimarisi uygulamalarında liste fiyatı, bayi iskonto kademeleri ve son kullanıcı fiyatı arasındaki mesafe modellenerek çatışma üretmeyen bir yapı kurulur. Çatışma vakalarında bayi şikayetleri, pazaryeri fiyat kırılmaları ve müşteri paylaşımı sorunları üzerinden çözüm yolları geliştirilir.
KAZANIMLAR

Bu programı tamamladığınızda

Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.

  • Karma kanal yapısının ticari mantığını ve risklerini değerlendirebilir.

  • Liste fiyatı, iskonto kademeleri ve son kullanıcı fiyatı arasındaki mimariyi kurabilir.

  • Stok tahsisi ve kanal önceliklerini kurala bağlayabilir.

  • Kanal çatışmalarını önleyen politika ve sözleşme düzenini oluşturabilir.

PROGRAM KAPSAMI

Programa Dahil Olanlar

Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.

Canlı Dersler

CANLI

Alanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.

Uygulamalı Proje

Kanal tanımları, fiyat mimarisi, stok tahsis kuralları ve yaptırım kademelerini içeren yazılı kanal politikası seti.

Eğitmen Desteği

Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.

Dönem Topluluğu

Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.

Ders Kayıtlarına Erişim

Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.

Şablonlar ve Kaynak Seti

Bayilik sözleşmesi kanal maddeleri kontrol listesi, müşteri sahipliği kayıt formu ve tahsis kararı gerekçe şablonu.

Araç Uygulamaları

Liste fiyatı, iskonto kademeleri ve son kullanıcı fiyatı mesafesini modelleyen fiyat mimarisi tablosu ile kanal performans raporu.

Katılım Sertifikası

Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.

Ücretsiz Tekrar Hakkı

%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.

Ön Hazırlık Materyali

Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.

Mindset Güvencesi

Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.

Emin değil misiniz?

20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.

MÜFREDAT

Program içeriği

6 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.

KONU BAŞLIKLARI
  • Toptan ve perakende kanalların katkı karşılaştırması
  • Kanal çatışmasının belirtileri ve maliyeti
  • Kanal rollerinin tanımlanması
  • Mevcut kanal yapısının haritalanması
KONU BAŞLIKLARI
  • Liste fiyatı ve iskonto kademelerinin kurulması
  • Son kullanıcı fiyatı ile bayi fiyatı arasındaki mesafe
  • Rekabet hukuku sınırları içinde fiyat yönetimi
  • Uygulama: Fiyat mimarisinin modellenmesi
KONU BAŞLIKLARI
  • Kıt ürünlerde tahsis kuralları
  • Kampanya dönemlerinde kanal önceliği
  • Teslimat süresi ve hizmet farklılaştırması
  • Tahsis kararlarının şeffaf iletişimi
KONU BAŞLIKLARI
  • Müşteri sahipliği ve kayıt sistemleri
  • Proje ve büyük müşteri paylaşımı kuralları
  • Vaka: Bayi şikayetlerinin ele alınması
  • Kanal ekipleri arasında iş birliği kurgusu
KONU BAŞLIKLARI
  • Bayilik sözleşmesinde kanal ve bölge maddeleri
  • İskonto, prim ve hedef yapıları
  • Yeniden satış ve pazaryeri kısıtları
  • Sözleşme ihlallerinde yaptırım kademeleri
SERTİFİKA

Program Sertifikası

Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.

  • Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.

  • LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.

  • Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.

Sertifika örneği
CERTIFICATE
OF  PARTICIPATION
This is to certify that
Mert ERDEM
has successfully completed all courses in
Toptan ve Perakende Karma Kanal Yönetimi
a course of study offered by Mindset Institute.
verified certificate:
issued upon successful completion
certificate group id:
M026 CP08 0001 0012 0608
Mindset Institute has confirmed the identity of this individual and their participation in the course.
Doğrulama QR
SIKÇA SORULANLAR

Sıkça sorulan sorular

Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.

Toptan ve Perakende Karma Kanal Yönetimi programı, konuyu teoride bırakmadan uygulamaya taşıyacak şekilde tasarlandı. Dersler alanında çalışan eğitmenlerle canlı işlenir; her oturumda kendi işinizden örnekler üzerinde çalışma imkânı bulursunuz.
Programa konuya profesyonel ilgi duyan herkes katılabilir; ön koşul aranmaz. Alanında çalışan uzmanlar, kariyerini bu yöne çevirmek isteyenler ve ekibini geliştirmek isteyen yöneticiler için uygundur.
Program sonunda konunun uygulama düzeyinde hâkimiyetini kazanır, öğrendiklerinizi kendi kurumunuzdaki süreçlere doğrudan taşıyabilecek seviyeye gelirsiniz.
Evet. Her modülde konuyla ilgili uygulama, vaka çalışması veya atölye bölümü yer alır; öğrendiğiniz her başlığı derste birlikte deneyimlersiniz.
Evet. Ders sunumları, şablonlar ve kontrol listeleri hesabınıza tanımlanır; program bitiminde de erişiminiz devam eder.
Evet. Programı tamamladığınızda dijital doğrulama kodlu Mindset Institute sertifikanız hesabınıza otomatik olarak tanımlanır; PDF olarak indirebilir, LinkedIn profilinize ekleyebilirsiniz.
Program 18 saat ve 3 hafta sürer. Hafta içi grubu Salı ve Perşembe akşamları 19:00-22:00, hafta sonu grubu Cumartesi-Pazar günleri işlenir. Dersler canlı ve çevrimiçidir; kayıtlarına sonradan erişebilirsiniz.
Kaydınızı site üzerinden kredi kartı ya da havale/EFT ile tamamlayabilirsiniz. Kredi kartına taksit ve aylık blokesiz ödeme seçenekleri mevcuttur; ödeme adımında size uygun olanı seçebilirsiniz.
Evet. Program, kurumunuzun ihtiyacına göre kapalı grup olarak, içerik ve takvim uyarlamasıyla planlanabilir. Kurumsal ekibimizle iletişime geçmeniz yeterlidir.
ÖDEME SEÇENEKLERİ

Kariyerine bugün yatırım yap.

Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.

  • 256-bit SSL ile güvenli ödeme
  • Kişisel bilgileriniz güvende
  • Gizli ücret yok
Havale / EFT

Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.

NASIL İŞLİYOR

Havale / EFT

  1. 1
    Havale/EFT seçin
    Ödeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
  2. 2
    Bankanızı seçin
    Hesap bilgilerini anında görün.
  3. 3
    Transferi yapın
    Açıklamaya sipariş numaranızı yazın.
  4. 4
    Kaydınız onaylanır
    Ödemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
256-bit SSL · Kişisel verileriniz KVKK kapsamında korunur · Gizli ücret yok
KARAR VERMEDEN ÖNCE

Sorularınız mı var?

Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.

444 1 476
Toptan ve Perakende Karma Kanal Yönetimi
Hafta Sonu Grubu · ₺54.000
BENZER PROGRAMLAR

İlgili eğitimler

Perakende ve E-ticaret Operasyonu alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.

Tüm Perakende ve E-ticaret Operasyonu programları (150)
BU ALANDAKİ DİĞER PROGRAMLAR