Komisyon ve Prim Tasarımı (Satış İK)
- 18 saat
- Canlı Online
- 2 Ocak 2027 başlangıç
- 6 modül
- Sertifikalı
500+ Kurumsal Organizasyonda Yetkinlik Dönüşümü
Programın özü
Satış ekiplerini motive eden, hedef odaklı komisyon ve prim yapıları tasarlayın; doğru teşvik mekanizmasıyla satış performansını ve gelir büyümesini hızlandırın.
Açık dönemler
Tüm açık dönemler ve bireysel kayıt fiyatları.
Program hakkında
Bu programı tamamladığınızda
Program hedeflerine ulaşarak kariyerinizi bir üst seviyeye taşıyın.
Satış rolünün etki alanına göre uygun teşvik yapısını ve hedef ölçütlerini tasarlayabilir.
Komisyon oranı, hızlandırıcı ve eşik mekanizmalarını kullanarak ödeme eğrisini kurabilir.
Kota dağıtımı ve bölge dengesizliklerini analiz ederek plan adaletini yönetebilir.
Plan maliyetini ve davranışsal etkisini senaryo analizleriyle ölçerek değerlendirebilir.
Programa Dahil Olanlar
Programla birlikte erişeceğiniz içerik, destek ve kaynaklar.
Canlı Dersler
CANLIAlanında uzman eğitmenlerle gerçek zamanlı, interaktif oturumlar. Sorularınızı anında sorar, uygulamaları birlikte yaparsınız.
Uygulamalı Proje
Seçtiğiniz bir satış rolü için hedef yapısı, ödeme eğrisi ve senaryo analizi tamamlanmış bir teşvik planı taslağı hazırlarsınız.
Eğitmen Desteği
Oturum dışında da eğitmene ulaşın: takıldığınız konuyu sorun, çalışmanıza geri bildirim alın.
Dönem Topluluğu
Farklı sektörlerden katılımcılarla aynı dönemde ilerleyin; soru sorun, çalışmalarınızı paylaşın.
Ders Kayıtlarına Erişim
Kaçırdığınız ya da tekrar etmek istediğiniz her dersi kayıttan izleyin.
Şablonlar ve Kaynak Seti
Teşvik planı dokümantasyon şablonu, kota dağıtım çalışma kağıdı, ödeme itirazı kontrol listesi ve plan iletişim rehberi katılımcılara verilir.
Araç Uygulamaları
Komisyon hesaplama modeli, ödeme eğrisi senaryo tablosu ve plan etkinliği gösterge seti üzerinde uygulama yapılır.
Katılım Sertifikası
Programı tamamladığınızda LinkedIn profilinize eklenmeye hazır, QR ile doğrulanabilir sertifika.
Ücretsiz Tekrar Hakkı
%80 devam şartını yerine getiren katılımcılar, programı sonraki bir dönemde ücretsiz olarak tekrar edebilir.
Ön Hazırlık Materyali
Program başlamadan önce paylaşılan ısınma dokümanlarıyla ilk derse hazır gelirsiniz.
Mindset Güvencesi
Kaydınız Mindset katılımcı güvencesi kapsamındadır; dönem başında sorun yaşarsanız çözüm için yanınızdayız.
Emin değil misiniz?
20 dakikalık ücretsiz ön görüşmede uygunluğunuzu ve doğru dönemi netleştirelim.
Program içeriği
6 modülde, temelden uygulamaya ilerleyen kapsamlı bir eğitim programı. Modüllere tıklayarak konu başlıklarını görebilirsiniz.
- Satış teşviki sistemlerinin stratejik amacı ve iş etkisi
- Sabit maaş vs. değişken ücret dengesinin belirlenmesi
- Farklı satış rollerinde teşvik mimarisi: hunter, farmer, overlay
- Hedef Toplam Nakit (OTC) ve beklenen kazanç kavramı
- Teşvik sistemlerinin satış kültürüne etkisi
- Tasarım süreci: paydaş analizi ve onay mekanizmaları
- Sabit komisyon oranı modeli ve kullanım alanları
- Kademeli komisyon: tiered rate yapısı ve hesaplama mantığı
- Kota üstü ivmeleme (accelerator) mekanizmaları
- Hacim ve kâr marjı bazlı hibrit komisyon modelleri
- Multi-ürün ve multi-bölge komisyon bölüşüm kuralları
- Komisyon hesaplama örnekleri ve Excel modelleme
- Hedef bazlı prim: threshold, target, stretch seviyeleri
- Performans metrikleri seçimi: ciro, kota, müşteri memnuniyeti, NPS
- Ağırlıklı prim hesaplaması ve metrik kombinasyonları
- Prim ödeme döngüsü: aylık, çeyreklik, yıllık karar kriterleri
- Takım vs. bireysel prim dengeleme mekanizmaları
- Hedeflerin bilimsel yöntemlerle belirlenmesi ve adillik
- SPIF (Satış Performans Teşviki) tasarımı ve yönetimi
- Onboarding dönemi ramp-up planları yeni satışçılar için
- Üst yönetim ve kanal partnerleri için özel teşvik yapıları
- Uzun vadeli teşvik: hisse senedi ve phantom equity tasarımı
- Non-monetary teşvik: kazanma yolculukları ve tanınma programları
- Bayi ve distribütör kanalında teşvik yönetimi
- Teşvik planının maliyet modelleme ve bütçe analizi
- Kazanç dağılımları ve kota başarısı analizi ile plan sağlığı kontrolü
- Teşvik - satış davranışı ilişkisi: korelasyon ve regresyon
- Piyasa ortalamalarıyla kıyaslama ve rekabetçi analiz
- Plan değişikliği yönetimi: çalışan iletişimi ve geçiş planlaması
- Teşvik sistemi denetimi ve periyodik gözden geçirme
Program Sertifikası
Programı tamamladığında sertifikan otomatik olarak hesabına tanımlanır; beklemeden indirir, paylaşırsın.
Sertifikan dijital doğrulama kodu taşır; kurumlar kodu girerek geçerliliğini anında doğrulayabilir.
LinkedIn profiline tek tıkla ekleyebilir, doğrulama bağlantısıyla paylaşabilirsin.
Hesabındaki Sertifikalarım bölümünden istediğin zaman PDF olarak indirebilirsin.
Sıkça sorulan sorular
Cevabını bulamadığınız bir şey mi var? Danışmanlarımız hafta içi 09:00–19:00 arası yanıtlıyor.
Kariyerine bugün yatırım yap.
Geniş ödeme tercihleriyle hemen başla. Mindset'te öğrenmeye başlamak artık çok daha kolay. Size en uygun ödeme seçeneğini seçin, yolculuğunuza bugün başlayın.
- 256-bit SSL ile güvenli ödeme
- Kişisel bilgileriniz güvende
- Gizli ücret yok
Ödeme adımında bankanızı seçin, hesap bilgilerini anında görün.
Havale / EFT
- 1Havale/EFT seçinÖdeme adımında yöntem olarak işaretleyin.
- 2Bankanızı seçinHesap bilgilerini anında görün.
- 3Transferi yapınAçıklamaya sipariş numaranızı yazın.
- 4Kaydınız onaylanırÖdemeniz eşleşince kaydınız tamamlanır.
Sorularınız mı var?
Danışmanlarımız hedefinize uygun dönemi ve ödeme planını sizinle birlikte netleştirsin.
İlgili eğitimler
İnsan Kaynakları ve Yetenek Yönetimi alanındaki programlar arasından bu programa en yakın olanlar.