Gayrimenkul Piyasa Araştırması ve Talep Analizi

Bir gayrimenkul projesinin başarısı, ilk kazma vurulmadan önce yapılan talep analizinde belirlenir. Yanlış hedeflenen daire tipi, bölgenin taşıyamayacağı bir fiyat seviyesi veya rakip arzın gözden kaçırılması, mükemmel yürütülen bir inşaatı bile satılamayan bir stoka çevirir. Bu program piyasa araştırmasını sezgisel bir kanaat olmaktan çıkarıp, veri kaynakları tanımlı ve varsayımları izlenebilir bir yöntem hâline getirir; nüfus ve hane halkı verisi, yapı ruhsatı istatistikleri, tapu satış rakamları ve saha gözlemi aynı çerçevede birleştirilir. Altı modül boyunca katılımcılar seçtikleri bir bölge için gerçek bir araştırma yürütür. Rakip proje envanteri çıkarılır, satış ofisi ziyaretleriyle fiyat ve kampanya bilgisi toplanır, metrekare fiyatları konum ve nitelik farklarına göre düzeltilerek karşılaştırılabilir hâle getirilir. Emilim analizi atölyesinde bölgedeki aylık satış hızından hareketle projenin tahmini satış süresi hesaplanır ve bu tahminin duyarlılığı test edilir. Program sonunda her katılımcı, yönetim kuruluna sunulabilecek nitelikte; bölge özeti, rakip matrisi, hedef müşteri profili, önerilen ürün karması ve fiyat aralığı içeren bir talep analizi raporu üretir.