Konkurlar ajansların en pahalı satış faaliyetidir: ekip haftalarca ücretsiz çalışır ve kazanma olasılığı çoğu zaman baştan düşüktür. Bu nedenle profesyonel ajanslarda asıl beceri sunum yapmak değil, hangi konkura girileceğine disiplinle karar vermektir. Katılım kararı; brief netliği, karar süreci şeffaflığı, rakip sayısı, bütçe gerçekliği ve mevcut ajansla ilişki gibi ölçütlerin puanlanmasıyla verilir. Altı modül boyunca katılımcılar hem seçim hem sunum tarafını kurar. Pitch hazırlık stüdyosunda brief çözümleme, stratejik yaklaşım ve fikir geliştirme akışı yürütülür; sunum provalarında anlatı kurgusu, rol dağılımı ve soru-cevap yönetimi çalışılır. Kazanılmış ve kaybedilmiş konkur vakalarında karar sonrası geri bildirim toplama ve öğrenme döngüsü kurulur. Ayrıca konkur dışı iş geliştirme kanallarıyla sürdürülebilir bir satış hunisi tasarlanır.