Sınır ötesi bir satışta anlaşmazlık çıktığında ilk sorulan soru genellikle malın nerede bozulduğu değil, riskin hangi anda kime geçtiğidir. Incoterms 2020 kurallarının teslim noktası, masraf paylaşımı ve sigorta yükümlülüğü üzerindeki etkisi, akreditif şartlarıyla uyumu ve taşıma belgeleriyle ilişkisi tam olarak kurulmadığında, ticari olarak kârlı görünen bir işlem hukuki olarak kayıpla kapanabilir. Buna uygulanacak hukuk, Milletlerarası Mal Satımına İlişkin Sözleşmeler Hakkında Birleşmiş Milletler Antlaşması'nın uygulanıp uygulanmayacağı ve uyuşmazlığın hangi forumda çözüleceği soruları eklenir. Sekiz modüllük program, sınır ötesi sözleşmeyi ticari akışla birlikte kurar. Incoterms kuralları grup grup incelenir, her kural için teslim noktası, risk geçişi ve masraf hattı senaryo atölyeleriyle çalışılır. Ödeme yöntemleri, akreditif metni ve taşıma belgeleri sözleşme hükümleriyle eşleştirilir. Katılımcılar gerçek ihracat sözleşmeleri üzerinde uygulama yapar, kendi işlemleri için doğru Incoterms kuralını gerekçesiyle seçer ve program sonunda uçtan uca bir uluslararası satış sözleşmesi taslağı ile teslim şekli karar rehberi hazırlar.