Havayolu koltuğu bozulabilir bir üründür; uçak kalktığında satılmayan koltuğun değeri sıfırlanır. Gelir yönetimi bu nedenle doğru koltuğu, doğru zamanda, doğru fiyata ve doğru müşteriye satma disiplinidir ve kararların büyük bölümü kalkıştan haftalar önce verilir. İşin özü fiyat indirmek değil, ucuz sınıfları ne zaman kapatıp yüksek getirili talebe yer bırakacağına karar vermektir. Program altı modülde gelir yönetiminin temellerinden başlar, fiyat yapısı ve talep tahminine geçer, kapasite kontrolü ve aşırı rezervasyon yöntemleriyle tamamlanır. Katılımcılar örnek uçuş verisi üzerinde rezervasyon eğrisi analizi yapar, sınıf kapatma kararlarını değerlendirir ve gelir etkisini hesaplar. Program çıktısı olarak bir uçuş bazlı gelir yönetimi karar dosyası ve performans gösterge seti hazırlanır.