Dağıtım ilişkisi kurulurken seçilen model, ilişki bittiğinde ödenecek bedeli belirler. Aynı ticari amaç distribütörlük, acentelik veya franchise yapılarıyla kurulabilir; ancak acentelikte denkleştirme tazminatı, tek satıcılıkta yatırımların karşılığı, franchise'ta ise sistem kullanımı ve rekabet yasağı tartışmaları öne çıkar. Türk Ticaret Kanunu'nun acenteye ilişkin hükümleri, sözleşmede aksine yazılsa da bazı korumaları ayakta tutar; yargı da tek satıcılık sözleşmelerinde acentelik hükümlerinin kıyasen uygulanması yönünde eğilim gösterir. Program altı modülde üç modeli karşılaştırmalı işler. Her modelde münhasırlık, bölge tanımı, asgari alım taahhüdü, fiyat politikası, stok ve iade, marka kullanımı ve fesih hükümleri ayrı ayrı incelenir. Yargıtay kararı analizleriyle denkleştirme tazminatının hangi hâllerde doğduğu, portföy tazminatı hesabının nasıl yapıldığı ve haklı fesih iddiasının nasıl belgelendiği gösterilir. Sözleşme atölyelerinde katılımcılar kendi kanal yapılarına uygun bir taslak kurar; müzakere pratikleriyle bayi tarafının itirazlarına karşı savunma geliştirir. Program sonunda katılımcı, kanal ağı için model seçim gerekçesi ve fesih risk haritası üretir.