Şirketlerin rekabet gücünü artıran en önemli unsurlardan biri, çalışanlarının bilgi ve yetkinliklerini sürekli geliştirebilmesidir. Mindset Institute olarak farklı sektörlerden kurumlara liderlik, teknoloji, proje yönetimi, finans, insan kaynakları ve profesyonel gelişim alanlarında eğitim çözümleri sunuyoruz.
Sorumluluklar
- Kurumsal satış stratejisinin ve büyüme planlarının hazırlanması
- Yeni kurumsal müşteri kazanım süreçlerinin yönetilmesi
- Kurumsal satış ekibinin hedeflerinin belirlenmesi ve performansının geliştirilmesi
- Büyük ölçekli şirketler ve stratejik müşterilerle ilişkilerin yürütülmesi
- İnsan kaynakları, eğitim ve gelişim, satın alma ve üst yönetim birimleriyle görüşmeler gerçekleştirilmesi
- Kurumsal eğitim ihtiyaçlarının analiz edilmesi
- Eğitim çözümlerinin, tekliflerin ve ticari koşulların geliştirilmesi
- Satış fırsatlarının ve teklif süreçlerinin CRM üzerinden yönetilmesi
- Sözleşme ve müzakere süreçlerine liderlik edilmesi
- Mevcut müşterilerde yeni iş fırsatlarının geliştirilmesi
- Satış tahminlerinin ve yönetim raporlarının hazırlanması
- Ürün, akademik işler ve eğitim operasyonları ekipleriyle koordinasyon sağlanması
Aradığımız nitelikler
- Üniversitelerin lisans programlarından mezun
- B2B satış alanında en az 5 yıl deneyimli
- Tercihen eğitim, danışmanlık, teknoloji veya profesyonel hizmet sektörlerinde çalışmış
- Kurumsal karar vericilerle satış görüşmeleri yürütmüş
- Büyük ölçekli teklif ve sözleşme süreçlerinde deneyimli
- Satış ekibi yönetimi ve performans geliştirme konusunda yetkin
- Güçlü sunum, müzakere ve ilişki yönetimi becerilerine sahip
- CRM ve satış fırsatı yönetimi konusunda deneyimli
- Analitik, ticari bakış açısı güçlü ve sonuç odaklı
- Tercihen iyi derecede İngilizce bilen
