Kurumsal Satış Uzmanlığı Sertifika Programı

Kurumsal Satış Uzmanlığı Sertifika Programı Yeni Dönem

Bu program süresince elde edeceğiniz alan bilgisiyle kariyeriniz ve çalıştığınız kurumda fark yaratacaksınız.

Eğitim Detayları Kurumsal Olarak Planla Kayıt ve Ödeme

KURUMSAL TEKLİF ALIN

*

EĞİTİM DETAYLARI

Kalan Kontenjan 12 / 25

06 ARALIK 2025

Cmt & Paz 10:00 / 13:00

24 Saat

Uzaktan Eğitim

Canlı Sınıf

KAYIT VE ÖDEME DETAYLARI

Fiyat, ödeme koşulları, eğitim konularının detaylı bilgisi için form doldurun

Detaylı bilgi iste

Tüm sorularınız için : 444 1 476 veya info@mindset.com.tr

DÖNEM

TARİH

GÜNLER

SÜRE

KONTENJAN

LİSTE FİYATI

NAKİT FİYATI
KREDİ KARTI

Yeni Dönem

06.12.2025

Cmt & Paz 10:00 / 13:00

24

25 / 12

Fiyatı görmek için form doldurun

Form Doldur

EĞİTİM İÇERİĞİ

Genel Bilgi

Bu eğitim programı, katılımcılara kurumsal satış süreçlerini uçtan uca yönetme, müşteri ihtiyaçlarını doğru analiz ederek değer odaklı çözümler geliştirme ve satış fırsatlarını stratejik biçimde yönetme becerileri kazandırmayı hedefler.

Kurumsal Satış Temelleri ve İhtiyaç Analizi

Kurumsal satışın temel dinamiklerini, zihniyetini ve profesyonel satış sürecini anlamayı hedefler. Modern B2B satışın kilit prensibi olan müşteri sorunlarını tespit etme ve bu sorunların organizasyon üzerindeki etkilerini analiz etme becerilerini kazandırır.

Satış Prosesi Adımları ve Proses Şeması
Satışın Zorlukları ve Zorlukları Yönetme
Anahtar Satış Yetenekleri
Prensip “Sorun yoksa, Satış yok”
Müşterideki Klasik Kritik Sorunlar
Sorun Zinciri (CFO, CEO, Satış Md., Pazarlama Md.’lerinin Sorunları)
Müşteri İhtiyacı Piramidi
“Organizasyonlar Nasıl Satın Alır?” Analizi

Stratejik Vizyon Geliştirme ve Kritik Keşif

Bu modül, sadece mevcut sorunlara çözüm sunmak yerine, müşterinin gelecekteki potansiyelini gösteren güçlü bir vizyon yaratmaya odaklanır. Satış aramasında doğru soruları sorarak kritik sorunları ortaya çıkarma ve bu vizyonu yapılandırma yöntemlerini öğretir.

Vizyon Geliştirme
Satın Alma Vizyonu
Yeterlilik Vizyonu
Amaç Vizyonu
Satış Araması (“Sorun”’u Ortaya Çıkarma ve Kritik Sorunlar Listesi)
Arama Planı
Vizyon Geliştirme Prosesi
9-Hücre Vizyon Geliştirme Prosesi Modeli
Sebepleri Analiz Etme
Sorunların Etkisini Anlama ve Araştırma
Yapabilirlikleri Analiz EtmeVizyon Mühendisliği (Re-Engineering)

İlişki Oluşturma ve Rekabet Yönetimi

Potansiyel müşterilerde ilgi uyandırma, doğru karar vericilere ulaşma stratejilerini ve onlarla etkili iletişim kurma yollarını kapsar. Aynı zamanda rekabet analizini yaparak çözümünüz.

İlgi Oluşturma
İlgi Oluşturma Kanalları
Anahtar Kişiler Listesi ve Sorunları
İlgi Oluşturma Hazırlığı
İlgi Oluşturma Konuşmaları ve Yazı Örnekleri
Değer Aktarma
Karar Verici Kişiyi Belirlemek
Potansiyel Sponsor ile İletişim (Telefon ve E-Posta Örnekleri)
Karar Verici Kişiye ulaşma
Müşteri Endişelerini Şekillendirme
Satın Alma ve Satma Fazlarını Denkleştirme
Rekabet Analizi ve Konumlanma

Pazarlık, Kapatma ve Fırsat Hunisi Yönetimi

Süreci kapatmaya yönelik stratejiler, etkili pazarlık teknikleri ve satış sonrası yönetimi ele alır. Fırsat hunisinin aktif olarak yönetilmesi, satış tahminlerinin yapılması ve yıl sonu hedeflerine ulaşmak için gerekli analitik araçları sunar.

Değerlendirme Planı Sunma
Değerlendirme Planı ve Başarı Kriterleri
Fırsat Değerlendirme Formu
İhtiyaç Piramidi (Tekrar)
Heyecan Oluşturma Soruları ve Alıştırmaları
Pazarlık ve Pazarlık Örnekleri
Ver-Al Listesi
Fırsat Hunisi Oluşturma
Aktivite Haritası
Yıl Sonu Satışlarını Tahmin Etme
Fırsat Hunisi Analiz Rehberi
Yıllık Fırsat Hunisi ve Satış Açıklarını Kapama

KİMLER KATILMALI

Programa, firmalarda satış yöneticisi veya satış pozisyonunda olan, müşteriler ya da müşteri adayı firmalar ile yüzyüze görüşen, satış alanında kendini geliştirmek isteyen ve metodolojik olarak satış yeteneklerini geliştirmek isteyen en az ön lisans mezunu kişiler katılabilir.

Bu kapsamda eğitime katılmasını önerdiğimiz kişiler aşağıdaki gibidir:

- Her sektörden satış paydaşları

- Satış Müdürleri

- Satış Yöneticileri

- Satış Uzmanları

- Satış pozisyonuna aday kişiler

- Profesyonel satış yöneticiliği ya da yönetim mesleğini, uzmanlığını profesyonelce uygulayan veya uygulayacak olanlar

- Satış’ın önemini anlayan, satış’ı ve satış kadrolarının anlamak isteyen yönetici ve yönetici adayları

- Kariyerinde satış’a yönelmek isteyen çalışanlar

KAYIT ve ÖDEME

DETAYLI BİLGİ İSTE ARA: 444 1 476 BURS BAŞVURUSU

SIKÇA SORULAN SORULAR

Kurumsal Satış Uzmanlığı Sertifika Programı nedir?

Bu program, bireysel satıştan farklı olarak B2B (Business to Business) düzeyinde gerçekleşen profesyonel satış süreçlerini bütünsel şekilde ele alan kapsamlı bir eğitimdir.

Katılımcılar; müşteri analizi, değer önerisi geliştirme, teklif hazırlama, müzakere ve satış sonrası yönetim gibi kurumsal satışın tüm aşamalarını uygulamalı olarak öğrenirler.

Amaç, katılımcıların yalnızca satış yapabilen değil, aynı zamanda stratejik düşünebilen, ilişki yönetimi güçlü, analitik ve ikna becerisi yüksek satış profesyonelleri haline gelmeleridir.

Eğitim içeriği neleri kapsıyor?

Toplam 24 saatlik eğitim, altı ana başlıktan oluşur:

Kurumsal Satış Temelleri ve Müşteri Analizi – Satış döngüsünü ve müşteri davranışlarını anlamak.

Değer Önerisi ve Konumlandırma – Ürün/hizmetin farklılaştırılması ve rekabet avantajı oluşturma.

Teklif Hazırlama ve Sunum Teknikleri – Profesyonel teklif yazımı, fiyatlandırma ve etkili sunum becerileri.

İkna ve Müzakere Teknikleri – Etki yaratma, beden dili, itiraz yönetimi ve win-win müzakere stratejileri.

Satışı Kapama ve Satış Sonrası Süreç – Satışın sürdürülebilir hale getirilmesi, müşteri sadakati.

Performans Ölçümü ve Dijital Araçlar – CRM sistemleri, satış KPI’ları, dijital raporlama ve kişisel gelişim planı.

Bu yapı, katılımcılara hem teorik hem uygulamalı bir öğrenme deneyimi sunar.

Programın hedefi nedir ?

Bu programın amacı, katılımcıların kurumsal satış süreçlerinin her aşamasında strateji geliştirmeden satış sonrasına kadar etkin bir şekilde görev alabilmesini sağlamaktır.

Program kimler için uygundur?

Program, satış, pazarlama, iş geliştirme ve müşteri yönetimi alanlarında çalışan profesyoneller için özel olarak tasarlanmıştır.

Ancak yalnızca bu alanlarda deneyimi olan kişilerle sınırlı değildir;

Satış alanına yeni adım atmak isteyen kişiler,

Girişimciler ve KOBİ sahipleri,

Kurumsal ilişkiler veya müşteri deneyimi departmanlarında çalışanlar,

Satış ekibi yöneticileri de programdan önemli ölçüde fayda sağlayabilir.

Programın yapısı, hem temel kavramları öğreten hem de ileri düzey stratejilere geçiş yapan bir dengededir.

Eğitimin sonunda hangi yetkinlikler kazanılır?

Katılımcılar, program sonunda:

Kurumsal satış sürecini profesyonel bir şekilde planlayabilir,

Müşteri ihtiyaçlarını stratejik bakış açısıyla analiz edebilir,

Etkili teklifler ve sunumlar hazırlayabilir,

Zor müzakere ve itiraz durumlarını yönetebilir,

Satış sonrası süreçlerle müşteri sadakati sağlayabilir hale gelirler.

Eğitimin sonunda katılımcılar, “satış odaklı düşünme” yerine “çözüm ve değer odaklı satış” yaklaşımını benimserler.

Eğitim sonunda sertifika verilecek mi ?

Programda %70 devam koşulu bulunmaktadır. Devam zorunluluğunu yerine getiren katılımcılar sertifika almaya hak kazanacaktır.

Eğitim sonunda gerçekleştirilen proje çalışmasında başarılı sayılan katılımcılar Mindset Institute onaylı Uzmanlık Sertifikası almaya hak kazanacaktır.

Proje çalışmasına katılmayan veya proje çalışmasından başarılı sayılmayan katılımcılar Mindset Institute onaylı Katılım Sertifikası almaya hak kazanacaktır.

Ödeme ve kayıt koşulları nelerdir ?

Kayıt işlemlerinizi online sistem üzerinden tamamlayabilirsiniz.

Online ödeme sistemi 7/24 hizmet vermektedir. Üyelik oluşturarak giriş yaptıktan sonra farklı ödeme seçeneklerinden sizin için en uygun olanı seçebilir ve satın alma işleminizi tamamlayabilirsiniz.

Satın alma işlemini tamamladığınızda kaydınız gerçekleşir ve tarafınıza gerekli evraklarla ilgili bilgilendirme maili gönderilir.

Eğitim kurumumuza özel olarak planlanabilir mi ?

Eğitim programı, kurumların farklı ihtiyaçları ve gelişim hedefleri doğrultusunda yeniden tasarlanarak uygulanabilmektedir.

Kurumunuza yönelik talebi iletmek için aşağıda yer alan kurumsal eğitim başvurusu formunu doldurabilir, sizin için en uygun teklifi alabilirsiniz.

KURUMSAL BAŞVURU

Bu eğitimi kurumsal olarak planla ve uygula Mindset Institute kalitesi ve denetimi altında takımın veya şirketin için eğitim planla. Yeni beceriler kazanmanıza, çalışanlarınızın gelişimini yönetmenize ve işgücünüzü eğitmenize nasıl yardımcı olabiliriz?

BAŞVUR